دانلود طرح توجیهی کارآفرینی و توسعه

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 19

کارآفرین Entrepreneur کسی که ریسک و پاداش یک داد وستد تجاری را سنجیده و به سرعت به کار پرداخته تا فرصت ، ایده یا مفهومی خاص را بدست آورده، آنرا سازماندهی و مدیریت نماید.

@ داشتن دورنمای ذهنی

@چشمانی تیز بین برای شکار فرصت ها

@ذهنی که سریعا به قلب موضوع بپرد

@طالب آموختن و از چیزی نترسیدن

@عشق کارکردن خستگی ناپذیر

@توان تلفیق داد و ستد با لذت زندگی

واژگان اصلی مطرح در آفرینی: ریسک و داد و ستد

دانا، توانا است

کار آفرین اغلب بیشتر از افراد عادی که به داد و ستد می پردازند،

*ریسک می کند و نترس است،

*سخت تر کار کرده و مایوس نمی شود،

*از خودش بیشتر انتظار دارد.

از خودتان جدی بپرسید آیا:

برای شما ، وقت این کارها رسیده؟

*رئیس خود شدن،

*ترک شغل فعلی،

*ترک چک حقوق ماهانه،

*ترک منشی توانا،

*ترک احساس امنیت شغلی همراه با نقش سازمانی

مواجهه با چالش و تغییر فضای دائمی

@1967 جوان آمریکایی با تجربه اندک

@تحصیلات و منابع مالی بسیار ضعیف

@ موجودی 1000 دلار Heinecke

@ثبت شرکتهای Inter-Asian Enterprise Inter-Asian Publicity

با 2000 دلار قرض

@ خریدن تعدادی سطل آب و جارو

@چند دقیقه برنامه رادیوی محلی

@تر و تمیز کردن دفاتر کاری

@نوشتن تبلیغات ساده و جذاب

برداشتن اولین قدم به دنیای داد و ستد

@ 30 سال بعد، فرد 50 سالهای، در راس

@موفق ترین تاجر خارجی در تایلند

@زیرک ترین کارآفرین بیگانه آسیا

@متقاعد کردن مردم به پیتزا خوردن

@ساختن هتلهای لوکس

@راه انداختن فروشگاه های خاص (مال)

@شناسایی روندهای موفقیت

@پراکنده شدن زنجیره ای در کشور

@100 پیتزا فروشی 2 فرانشیز بستنی

@رستورانهای استیک فروشی

@کارخانه ساخت دستکش گلف

@سالنهای نمایش مد لباس

@تولید خود نویس شیفر sheafer

@لوازم رایش

@شرکت خدماتی تاسیسات نفتی

@سهامدار اصلی شرکتهای عام 12000

او با مفهوم غذای آماده به موفقیت رسید

@ زمان بندی خوب برای ورود پیتزا

@توان مواجهه با ناملایمات

@بقا یافتن در شرایط خیلی مشکل

@انجام داد و ستد شفاف بی دوز و کلک

@همیشه سربالا و استوار بودن

@بسیار مهاجم بودن ولی با عدالت

@واقعا متخصص بودن

@وقتی اندکی دید. خیلی می فهمد

@ پیش کسوت در تجارت شفاف

@حمایت مهارتهای کارآفرینی با مدیریت برجسته

@واردات، صادرات، تولید، هتل داری، غذا

دست یابی به بدنه ای از آگاهی، قوانین ، خطوط هادی و اصول از طریق:

تدوین، اندازه گیری و الگوگیری آنچه می خواهید

*داشتن یک سرپخته روی شانه ها

*مسئولیت هر چیزی را پذیرفتن

*هرگز راکد نایستادن

*آیا همیشه برنده حتمی است؟

*چطور بر قوی تر از خودت فایق بیایی؟

Deals are like Buses ,there will be another one in a minute.

قانون اول کار آفرینی :

1-خلایی پیدا کرده آنرا پر کن

* فرصت های کوچک،اغلب آغاز کارهای متهورانه اند

*چیزی قوی تر از کل جهان، ایده ای است که موعد آن رسیده باشد

راه اندازی سینما برای بچه محصل ها و مدارس؟

@چقدر در خودتان شهامت می بینید که استعفانامه از شغل جاری تان بنویسید؟

@می توانید کتاب یا بلیط هواپیما از طریق اینترنتفروخته میلیونر شوید؟

@آیا تمایل دارید به جایی بروید که اکثر مردم تمایل ندارند به آنجا بروند؟

*به کفاشی که کنار خیابان کار میکند نگاه کنید چرا اونجاست؟

*کله پاچه فروش و سیرابی شیردانی چکار می کنند؟

*هتل جدیدی که راه افتاده را ببینید؟ چرا کارش گرفته؟

*نرم افزار نویس، چرا این طور در طراحی موفق میشود؟

جواب ساده به همه این سئوالات چیست:

@@@@@@ این حرفه ها هستند،

چون به آنها نیاز هست @@@@@

*موفقیت در داد وستد ، مبتنی به این اصل است: باید خلایی را به دقت یافت و آنرا پر کرد.

بعضی ها با عصبانی شدن از چیزی خلایی را برای تلاش یافته اند

@ ایساک مریت سینگر : چرخ خیاطی

@ هنری فورد: روش مونتاژ اتومبیل معمولی

@جورج ایستمن: دوربین عکاسی پرتابل ساده

@ویلیام اس پالی: تلویزیون تجارتی سرگرمی

@ ری کوک از مکدونالد فرانشیز غذای حاضری

بعضی ها سعی در اصلاح کالاها و خدمات موجود کرده اند

@لستیفن جابز، کامپیوترها را چنان ساده کرد که همه بتوانند کامپیوتر استفاده کنند.

@آنددویت ولی لاوالاک، مقالات چاپ شده را بازیابی ورید رزدایجست را منتشر کردند.

منشا بروززایده های کارآفرینی

کاری که تاکنون انجام می داده اید.

دانلود طرح توجیهی کارآفرینی و توسعه

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 19

کارآفرین Entrepreneur کسی که ریسک و پاداش یک داد وستد تجاری را سنجیده و به سرعت به کار پرداخته تا فرصت ، ایده یا مفهومی خاص را بدست آورده، آنرا سازماندهی و مدیریت نماید.

@ داشتن دورنمای ذهنی

@چشمانی تیز بین برای شکار فرصت ها

@ذهنی که سریعا به قلب موضوع بپرد

@طالب آموختن و از چیزی نترسیدن

@عشق کارکردن خستگی ناپذیر

@توان تلفیق داد و ستد با لذت زندگی

واژگان اصلی مطرح در آفرینی: ریسک و داد و ستد

دانا، توانا است

کار آفرین اغلب بیشتر از افراد عادی که به داد و ستد می پردازند،

*ریسک می کند و نترس است،

*سخت تر کار کرده و مایوس نمی شود،

*از خودش بیشتر انتظار دارد.

از خودتان جدی بپرسید آیا:

برای شما ، وقت این کارها رسیده؟

*رئیس خود شدن،

*ترک شغل فعلی،

*ترک چک حقوق ماهانه،

*ترک منشی توانا،

*ترک احساس امنیت شغلی همراه با نقش سازمانی

مواجهه با چالش و تغییر فضای دائمی

@1967 جوان آمریکایی با تجربه اندک

@تحصیلات و منابع مالی بسیار ضعیف

@ موجودی 1000 دلار Heinecke

@ثبت شرکتهای Inter-Asian Enterprise Inter-Asian Publicity

با 2000 دلار قرض

@ خریدن تعدادی سطل آب و جارو

@چند دقیقه برنامه رادیوی محلی

@تر و تمیز کردن دفاتر کاری

@نوشتن تبلیغات ساده و جذاب

برداشتن اولین قدم به دنیای داد و ستد

@ 30 سال بعد، فرد 50 سالهای، در راس

@موفق ترین تاجر خارجی در تایلند

@زیرک ترین کارآفرین بیگانه آسیا

@متقاعد کردن مردم به پیتزا خوردن

@ساختن هتلهای لوکس

@راه انداختن فروشگاه های خاص (مال)

@شناسایی روندهای موفقیت

@پراکنده شدن زنجیره ای در کشور

@100 پیتزا فروشی 2 فرانشیز بستنی

@رستورانهای استیک فروشی

@کارخانه ساخت دستکش گلف

@سالنهای نمایش مد لباس

@تولید خود نویس شیفر sheafer

@لوازم رایش

@شرکت خدماتی تاسیسات نفتی

@سهامدار اصلی شرکتهای عام 12000

او با مفهوم غذای آماده به موفقیت رسید

@ زمان بندی خوب برای ورود پیتزا

@توان مواجهه با ناملایمات

@بقا یافتن در شرایط خیلی مشکل

@انجام داد و ستد شفاف بی دوز و کلک

@همیشه سربالا و استوار بودن

@بسیار مهاجم بودن ولی با عدالت

@واقعا متخصص بودن

@وقتی اندکی دید. خیلی می فهمد

@ پیش کسوت در تجارت شفاف

@حمایت مهارتهای کارآفرینی با مدیریت برجسته

@واردات، صادرات، تولید، هتل داری، غذا

دست یابی به بدنه ای از آگاهی، قوانین ، خطوط هادی و اصول از طریق:

تدوین، اندازه گیری و الگوگیری آنچه می خواهید

*داشتن یک سرپخته روی شانه ها

*مسئولیت هر چیزی را پذیرفتن

*هرگز راکد نایستادن

*آیا همیشه برنده حتمی است؟

*چطور بر قوی تر از خودت فایق بیایی؟

Deals are like Buses ,there will be another one in a minute.

قانون اول کار آفرینی :

1-خلایی پیدا کرده آنرا پر کن

* فرصت های کوچک،اغلب آغاز کارهای متهورانه اند

*چیزی قوی تر از کل جهان، ایده ای است که موعد آن رسیده باشد

راه اندازی سینما برای بچه محصل ها و مدارس؟

@چقدر در خودتان شهامت می بینید که استعفانامه از شغل جاری تان بنویسید؟

@می توانید کتاب یا بلیط هواپیما از طریق اینترنتفروخته میلیونر شوید؟

@آیا تمایل دارید به جایی بروید که اکثر مردم تمایل ندارند به آنجا بروند؟

*به کفاشی که کنار خیابان کار میکند نگاه کنید چرا اونجاست؟

*کله پاچه فروش و سیرابی شیردانی چکار می کنند؟

*هتل جدیدی که راه افتاده را ببینید؟ چرا کارش گرفته؟

*نرم افزار نویس، چرا این طور در طراحی موفق میشود؟

جواب ساده به همه این سئوالات چیست:

@@@@@@ این حرفه ها هستند،

چون به آنها نیاز هست @@@@@

*موفقیت در داد وستد ، مبتنی به این اصل است: باید خلایی را به دقت یافت و آنرا پر کرد.

بعضی ها با عصبانی شدن از چیزی خلایی را برای تلاش یافته اند

@ ایساک مریت سینگر : چرخ خیاطی

@ هنری فورد: روش مونتاژ اتومبیل معمولی

@جورج ایستمن: دوربین عکاسی پرتابل ساده

@ویلیام اس پالی: تلویزیون تجارتی سرگرمی

@ ری کوک از مکدونالد فرانشیز غذای حاضری

بعضی ها سعی در اصلاح کالاها و خدمات موجود کرده اند

@لستیفن جابز، کامپیوترها را چنان ساده کرد که همه بتوانند کامپیوتر استفاده کنند.

@آنددویت ولی لاوالاک، مقالات چاپ شده را بازیابی ورید رزدایجست را منتشر کردند.

منشا بروززایده های کارآفرینی

کاری که تاکنون انجام می داده اید.

دانلود طرح توجیهی کارآفرینی و توسعه

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 19

کارآفرین Entrepreneur کسی که ریسک و پاداش یک داد وستد تجاری را سنجیده و به سرعت به کار پرداخته تا فرصت ، ایده یا مفهومی خاص را بدست آورده، آنرا سازماندهی و مدیریت نماید.

@ داشتن دورنمای ذهنی

@چشمانی تیز بین برای شکار فرصت ها

@ذهنی که سریعا به قلب موضوع بپرد

@طالب آموختن و از چیزی نترسیدن

@عشق کارکردن خستگی ناپذیر

@توان تلفیق داد و ستد با لذت زندگی

واژگان اصلی مطرح در آفرینی: ریسک و داد و ستد

دانا، توانا است

کار آفرین اغلب بیشتر از افراد عادی که به داد و ستد می پردازند،

*ریسک می کند و نترس است،

*سخت تر کار کرده و مایوس نمی شود،

*از خودش بیشتر انتظار دارد.

از خودتان جدی بپرسید آیا:

برای شما ، وقت این کارها رسیده؟

*رئیس خود شدن،

*ترک شغل فعلی،

*ترک چک حقوق ماهانه،

*ترک منشی توانا،

*ترک احساس امنیت شغلی همراه با نقش سازمانی

مواجهه با چالش و تغییر فضای دائمی

@1967 جوان آمریکایی با تجربه اندک

@تحصیلات و منابع مالی بسیار ضعیف

@ موجودی 1000 دلار Heinecke

@ثبت شرکتهای Inter-Asian Enterprise Inter-Asian Publicity

با 2000 دلار قرض

@ خریدن تعدادی سطل آب و جارو

@چند دقیقه برنامه رادیوی محلی

@تر و تمیز کردن دفاتر کاری

@نوشتن تبلیغات ساده و جذاب

برداشتن اولین قدم به دنیای داد و ستد

@ 30 سال بعد، فرد 50 سالهای، در راس

@موفق ترین تاجر خارجی در تایلند

@زیرک ترین کارآفرین بیگانه آسیا

@متقاعد کردن مردم به پیتزا خوردن

@ساختن هتلهای لوکس

@راه انداختن فروشگاه های خاص (مال)

@شناسایی روندهای موفقیت

@پراکنده شدن زنجیره ای در کشور

@100 پیتزا فروشی 2 فرانشیز بستنی

@رستورانهای استیک فروشی

@کارخانه ساخت دستکش گلف

@سالنهای نمایش مد لباس

@تولید خود نویس شیفر sheafer

@لوازم رایش

@شرکت خدماتی تاسیسات نفتی

@سهامدار اصلی شرکتهای عام 12000

او با مفهوم غذای آماده به موفقیت رسید

@ زمان بندی خوب برای ورود پیتزا

@توان مواجهه با ناملایمات

@بقا یافتن در شرایط خیلی مشکل

@انجام داد و ستد شفاف بی دوز و کلک

@همیشه سربالا و استوار بودن

@بسیار مهاجم بودن ولی با عدالت

@واقعا متخصص بودن

@وقتی اندکی دید. خیلی می فهمد

@ پیش کسوت در تجارت شفاف

@حمایت مهارتهای کارآفرینی با مدیریت برجسته

@واردات، صادرات، تولید، هتل داری، غذا

دست یابی به بدنه ای از آگاهی، قوانین ، خطوط هادی و اصول از طریق:

تدوین، اندازه گیری و الگوگیری آنچه می خواهید

*داشتن یک سرپخته روی شانه ها

*مسئولیت هر چیزی را پذیرفتن

*هرگز راکد نایستادن

*آیا همیشه برنده حتمی است؟

*چطور بر قوی تر از خودت فایق بیایی؟

Deals are like Buses ,there will be another one in a minute.

قانون اول کار آفرینی :

1-خلایی پیدا کرده آنرا پر کن

* فرصت های کوچک،اغلب آغاز کارهای متهورانه اند

*چیزی قوی تر از کل جهان، ایده ای است که موعد آن رسیده باشد

راه اندازی سینما برای بچه محصل ها و مدارس؟

@چقدر در خودتان شهامت می بینید که استعفانامه از شغل جاری تان بنویسید؟

@می توانید کتاب یا بلیط هواپیما از طریق اینترنتفروخته میلیونر شوید؟

@آیا تمایل دارید به جایی بروید که اکثر مردم تمایل ندارند به آنجا بروند؟

*به کفاشی که کنار خیابان کار میکند نگاه کنید چرا اونجاست؟

*کله پاچه فروش و سیرابی شیردانی چکار می کنند؟

*هتل جدیدی که راه افتاده را ببینید؟ چرا کارش گرفته؟

*نرم افزار نویس، چرا این طور در طراحی موفق میشود؟

جواب ساده به همه این سئوالات چیست:

@@@@@@ این حرفه ها هستند،

چون به آنها نیاز هست @@@@@

*موفقیت در داد وستد ، مبتنی به این اصل است: باید خلایی را به دقت یافت و آنرا پر کرد.

بعضی ها با عصبانی شدن از چیزی خلایی را برای تلاش یافته اند

@ ایساک مریت سینگر : چرخ خیاطی

@ هنری فورد: روش مونتاژ اتومبیل معمولی

@جورج ایستمن: دوربین عکاسی پرتابل ساده

@ویلیام اس پالی: تلویزیون تجارتی سرگرمی

@ ری کوک از مکدونالد فرانشیز غذای حاضری

بعضی ها سعی در اصلاح کالاها و خدمات موجود کرده اند

@لستیفن جابز، کامپیوترها را چنان ساده کرد که همه بتوانند کامپیوتر استفاده کنند.

@آنددویت ولی لاوالاک، مقالات چاپ شده را بازیابی ورید رزدایجست را منتشر کردند.

منشا بروززایده های کارآفرینی

کاری که تاکنون انجام می داده اید.

طرح توجیهی کارآفرین موفق مالاچی میکسون

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 6

مالاچی میکسون، یک کارآفرین موفق

شرکت آمریکایی اینواکر، که تولیدکننده و توزیع‌کننده پیشروی جهانی در امر محصولات پزشکی خانگی است، کار خود را در سال ۱۸۸۵ با نام شرکت وُرتینگتون آغاز کرد که شرکت کوچکی در ایلیریا درایالت اوهایو بود. شرکت مذکور وسیله‌ای را در خط تولید داشت که برای جابه‌جایی معلولان جسمی طراحی شده بود.

/

خلاقیت، ریسک، و نوآوری در کارآفرینی از ضروریاتی است که هم در شروع تولید کالاها و فعالیتهای کارآفرینانه کاملاً نو، و هم در انتقال موفقیت‌آمیز شرکت به بازارهای جهانی مؤثرند. برای مثال مال میکسون توانست برای شرکت اینواکر که رونق خود را از دست داده بود مجدداً رونق داخلی کسب کند و حتی به طور باور نکردنی آن را در بازارهای جهانی مطرح کند. شرکت آمریکایی اینواکر، که تولیدکننده و توزیع‌کننده پیشروی جهانی در امر محصولات پزشکی خانگی است، کار خود را در سال ۱۸۸۵ با نام شرکت وُرتینگتون آغاز کرد که شرکت کوچکی در ایلیریا درایالت اوهایو بود. شرکت مذکور وسیله‌ای را در خط تولید داشت که برای جابه‌جایی معلولان جسمی طراحی شده بود. با تغییراتی که در شرکت ورتینگتون پدید آمد از جمله الحاقها و واگذاریهایی که شد، فعالیت محوری آن که صندلی چرخدار بود در دهه ۱۹۷۰ به‌ بخش کوچک و نسبتاً گمنامی به نام شرکت جانسون و جانسون واگذار و فروش آن آغاز شد. بر پایه مقیاسهای سنتی بازار، فروش چندانی نداشت. حجم فروش در سال ۱۹۷۹حدود ۱۹ میلیون دلار و تعداد کارکنان به ۳۵۰ نفر می‌رسید؛ کالای تولیدی اصلی آن نیز صندلیهای چرخدار دستی و آهنی بود که استفاده از آن بسیار دشوار بود. هیچ کالای جدیدی نیز در برنامه تولید نداشتند. پیش‌نویس صورت درآمد ۱۹۷۹ نیز نشان می‌داد بعد از آنکه میکسون با دریافت وام این شرکت را خرید درآمد خالص آن فقط ۰۰۰/۱۰۰ دلار (دو از یک درصد سود) بود. شرکت اِورست و جِنینگ، رقیب پرتوانی که شش بار بزرگ‌تر از اینواکر بود، ۸۰ درصد بازار صندلی چرخدار را تحت کنترل خود داشت و این در حالی بود که سهم بازار اینواکر کمتر از ۱۰ درصد را نشان می‌داد. مال میکسون که درآن هنگام معاون بازاریابی بخش محصولات اسکنر سی تی در شرکت تابعه تجهیزات تخصصی جانسون و جانسون بود فراسوی این مشکلات را می‌دید و از این رو کار خود را بر افزایش توان بالقوه تجهیزات پزشکی خانگی متمرکز کرد. با جمع‌آوری گروهی از سرمایه‌گذاران ناحیه کلِولَند، هدایت خرید کلی و تملک شرکت را به عهده گرفت. بودجه آن نیز از ۵/۱ میلیون دلار سرمایه صاحبان سهام و ۵/۶ میلیون دلار بدهی تأمین می‌شد. تأثیر تشویقهای پدر میکسون با بازتابهای ناشی از تربیت وی در محیط زراعی اسپیرو واقع در ایالت اوکلاهما که شهری کوچک بود و افراد رابطه نزدیکی با هم داشتند اعتماد به نفس، اراده قوی و تصمیم راسخ به میکسون بخشید. وی که کنجکاو و باهوش و کتابخوانی سیری ناپذیر بود، یاد گرفت احتمالات زندگی را در نظر گیرد و در مورد هر چیز سوال کند، ریسکهای هوشمندانه‌ کند، در کار خود استوار باشد، و رقیب سرسختی شود. این ویژگیها در کنار مهارتهای رهبری که با چهار سال کار در نیروی دریایی به دست آورده بود تقویت و تکمیل شدند. در واقع در نیروی دریایی بود که آموخت چگونه با شرایط دشوار دست و پنجه نرم کند. «آموخته‌اید که به اهدافتان برسید، حال هر چه می‌خواهد پیش آید… تقریباً شستشوی مغزی شده‌اید که هرگز برای شکست بهانه نیاورید.» در عین حال، آگاهی به تواناییهای ذاتی‌اش و غرور در نیل به بهترینها نیز به ویژگیهای فوق‌ اضافه شد. پس از بازگشت از نیروی دریایی در سال ۱۹۶۶، به دانشگا‌ه هاروارد رفت و در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی به تحصیل پرداخت و در سطح دانشجویان ممتاز کلاس فارغ‌التحصیل شد. ابتدا فروشنده و سپس مدیر شرکت هاریس واقع در کلولند شد و سپس به شرکت اوهیو نوکلیر رفت که از شرکتهای زیرمجموعه شرکت تکنیکِر بود و بعد معاون بازاریابی بخش اسکنر سی تی شد. مال هنگامی‌ که شرکت جانسون و جانسون از اینواکر جدا شد ۳۹ ساله بود. وی با ۱۰۰۰۰ دلار سرمایه شخصی و ۴۰۰۰۰ دلار قرض از دوستانش در دوم ژانویه ۱۹۸۰، در حالی ‌که ۱۵ درصد سهام شرکت را به خود اختصاص داده بود، اداره شرکت را در دست گرفت. با سرسختی تمام که حاصل کار در نیروی دریایی بود و سگ بولداگ سمبل آن است، اقدام به بازسازی جامع و فوری ساختار اینواکر کرد. خیلی سریع ۱۶ تن از ۱۸ فروشنده مستقیم را عوض کرد چون معتقد بود: «نه جربزه این کار را داشتند و نه ذکاوتش را.» از همه مهم‌تر، مهندسان شرکت را توجیه کرد که کالاهای جدید تولید کنند، و به آنها قبولاند که تنها تولید کالای خوب اهمیت دارد نه چیز دیگر. نبوغ اجرایی با نوآوری کارآفرینی درهم آمیخته بود. با گسترش خط تولید تجهیزات پزشکی خانگی «خرید تک توقفی» را پایه‌گذاری کرد و با زبان بازی، ترغیب، و تخفیفهای زیاد به مشتریان دیرباور فروشش را بالا برد. با حمله سه جانبه شامل احیا، توسعه خدمات/ کالا، و جهت‌گیری شدیداً رقابتی تأثیر خود را بر جای گذاشت و خیلی زود شرکت اینواکر ارزش سهام بازار اِوِرست و جنینگز را به ‌خود اختصاص داد. شرکت اینواکر وزن صندلیهای چرخدار خود را از ۶۰ به ۱۵ پوند رساند، سیستمهای کنترل الکترونیکی و با ریزپردازنده به آن اضافه کرد و در ۳۰ رنگ متنوع و جذاب وارد بازار کرد و افزون بر آنها مدت زمان تولید کالا را نیز تا حد زیادی کاهش داد. سهام بازار صندلیهای چرخدار شرکت اِوِرست و جنینگز از ۸۰ به ۱۸ درصد سقوط کرد. در اوایل دهه ۱۹۸۰، حجم فروش و درآمد شتاب گرفت و تا پایان سال ۱۹۸۳، حجم فروش شرکت ۷۰ میلیون دلار و درآمد خالص آن ۸/۲ میلیون دلار شد. اگرچه صندلیهای چرخدار معمولی هنوز بخش قابل ملاحظه‌ای از فعالیت شرکت اینواکر (۵۰ درصد فروش) را به خود اختصاص می‌داد، شرکت خط تولید گسترده‌ای از جعبه‌های کمکهای اولیه، تختخوابهای خانگی بیمار، صندلیهای چرخدار جدید مطابق تجویز پزشک، و کپسول اکسیژن داشت. شرکت اینواکر پیشرفت کرد ولی این پیشرفت بدون مشکل نبود. شرکت در ۱۹۸۴ سهامی عام شد تا سرمایه عملیاتی به دست آورد و بدهی کوتاه‌مدتش را بپردازد که به تأمین بودجه لازم برای رشد شرکت طی دهه ۱۹۸۰ کمک کرد. از اولین عرضه عمومی‌سهام (قیمت ۰۰/۱۱ دلار برای ۲ نوبت سهام، یا ۷۵/۲ دلار برای هر سهم در بازار بورس NASDAQ) حدود ۱۵ میلیون دلار حاصل آمد. در همان سال به دلیل کیفیت پایین یکی از کالاهای شرکت و هزینه‌های راه‌اندازی کارخانه‌ای جدید، بخش عمده‌ای از در‌آمدها صرف تأمین این مخارج شد. همچنین دولت با تغییر قوانین بازپرداخت خدمات درمانی موجب شد که بسیاری از کالاهای تولیدی اینواکر تحت تأثیر این تغییر قرار گیرد. شرکت برای حفظ سلامت مالی مجدداً گروه‌بندی شد. تلاشهای عمده‌ای برای کاهش هزینه انجام گرفت و شرکت به بخشهای جدیدی سازماندهی شد. تأکید روی پیشبرد و بهبود کالاهای جدید بود که تأثیر سریعی بر بازار می‌گذاشت. تا سه ماهه چهارم سال ۱۹۸۵، شرکت اینواکر مجدداً به حالت سودآوری رسید، یعنی در کمتر از یک سال. دومین چالش عمده در سال ۱۹۸۶ خودنمایی کرد، یعنی زمانی که رقیبان تایوانی کالای خود را با قیمت حدود ۲۰ درصد پایین‌تر از قیمتهای جاری در ایالات متحده عرضه کردند. به کمک تثبیت امکانات و پیکربندی مجدد کارخانه که در سال ۱۹۸۵ انجام گرفت، شرکت اینواکر تولید برخی از کالاهایش را به مکزیک منتقل کرد. این اقدام به بهبود ساختار کلی هزینه و موقعیت رقابتی‌اش انجامید. شرکت اینواکر با عرضه کالای برتر و توانایی توزیع و خدمات جامع‌تر وارد میدان رقابت شد و توانست با قیمت پایین کالاهای وارداتی به رقابت بپردازد. با این واکنش متهورانه شرکت اینواکر، شرکت تایوانی نتوانست جایگاهی به‌دست آورد و تا سال ۱۹۸۷ دیگر عامل عمده بازار نبود. از آن زمان، میزان فروش، خطوط تولید، و درآمد، پیوسته در حال افزایش بود. میزان فروش اینواکر در سال ۱۹۸۶ مبلغ ۱۰۰ میلیون دلار، در سال ۱۹۹۰ بالغ بر ۲۰۰ میلیون دلار، و در سال ۱۹۹۶ حدود ۶۱۹ میلیون دلار بود. میانگین رشد فروش افزوده سالیانه شرکت از سال ۱۹۷۹ ۵/۲۲ درصد بوده است و رشد افزوده سالیانه درآمد خالص ۳۳ درصد و رشد افزوده سالیانه ارزش سهام ظرف پنج سال به ۳۷ درصد رسید. سهام در دو نوبت عرضه شد و در حال حاضر با نرخ ۱۸ تا ۲۷ دلار معامله می‌شود، یعنی بازده ۳۵۰۰ درصدی بر مبنای قیمت اولیه ۷۵/۲ دلار در عرضه عمومی ‌سهام. سرمایه‌گذاران اصلی که از میکسون پشتیبانی کرده بودند۲۰ درصد قیمت سهام فعلی را پرداخت کردند. به طور اختصار، خطوط تولید شامل موارد زیر است: صندلیهای چرخدار معمولی و تجویزی (دستی و با نیروی محرکه)؛ تجهیزات تنفسی خانگی؛ کالاهای مراقبتهای شخصی مانند تخت خانگی بیمار، راهبر (واکر)، تخت حمل بیمار؛ پمپ تزریق وریدی؛ قطعات یدکی؛ و سیستمهای کنترل الکترونیک. شرکت اینواکر با حداقل و با بلندپروازی (با حجم فروش ۱۹ میلیون دلار و سهم بازار ۱۰ درصدی برای صندلیهای چرخدار معمولی) فعالیت خود را آغاز کرد و در سال ۲۰۰۰ حجم فروش آن به ۱ میلیارد دلار رسید و هم اینک بیشترین سهم را در بازار تجهیزات پزشکی متحرک خانگی و تجهیزات پزشکی برای ناتوانان جسمی‌ داراست. مرکز اصلی شرکت اینواکر در اوهیو قرار دارد و در سراسر ایالات متحده، اروپا، مکزیک، و استرالیا/ نیوزلند دارای ۲۳ کارخانه است که تمام آنها با فروش مستقیم اداره می‌شوند و با ۱۰۰۰۰ تأمین‌کننده تجهیزات پزشکی در سراسر جهان کار می‌کنند. شرکت اینواکر دارای ساختار سازمانی منحصر به فردی است که مزیتهای عملیات متمرکز و غیرمتمرکز را درهم می‌آمیزد. ساختار درونی آن شامل کمیته اجرایی است که چهار گروه عملیاتی متمرکز را در سراسر جهان اداره می‌کند. از بیرون، شرکت فقط یک "صورت" برای مشتری دارد، چون کالاها را یک سازمان خدمات و فروش داخلی می‌فروشد و مسئولیت کامل حسابها با آن سازمان است. مال میکسون توانست با موفقیت شرکت در حال گسترش را در سطح جهانی مدیریت کند و رشد دهد. میکسون هم رقابت جوست و هم رهبری دوراندیش. یکی از دوستان و آشنایان تجاری وی اظهار می‌کند: «وی می‌تواند سریع‌تر از آنکه دیگران گوشی تلفن را بردارند، بینشی را توسعه دهد.» به عقیده میکسون توانایی در توسعه و بیان بینشی صحیح، برنامه‌ریزی و اجرای راهبردی مناسب در بنگاه، و رسیدن به ارزشهای صحیح سه عنصر مهم در رهبری‌اند با وجود این، از میان برداشتن

طرح توجیهی کارآفرین موفق مالاچی میکسون

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 6

مالاچی میکسون، یک کارآفرین موفق

شرکت آمریکایی اینواکر، که تولیدکننده و توزیع‌کننده پیشروی جهانی در امر محصولات پزشکی خانگی است، کار خود را در سال ۱۸۸۵ با نام شرکت وُرتینگتون آغاز کرد که شرکت کوچکی در ایلیریا درایالت اوهایو بود. شرکت مذکور وسیله‌ای را در خط تولید داشت که برای جابه‌جایی معلولان جسمی طراحی شده بود.

/

خلاقیت، ریسک، و نوآوری در کارآفرینی از ضروریاتی است که هم در شروع تولید کالاها و فعالیتهای کارآفرینانه کاملاً نو، و هم در انتقال موفقیت‌آمیز شرکت به بازارهای جهانی مؤثرند. برای مثال مال میکسون توانست برای شرکت اینواکر که رونق خود را از دست داده بود مجدداً رونق داخلی کسب کند و حتی به طور باور نکردنی آن را در بازارهای جهانی مطرح کند. شرکت آمریکایی اینواکر، که تولیدکننده و توزیع‌کننده پیشروی جهانی در امر محصولات پزشکی خانگی است، کار خود را در سال ۱۸۸۵ با نام شرکت وُرتینگتون آغاز کرد که شرکت کوچکی در ایلیریا درایالت اوهایو بود. شرکت مذکور وسیله‌ای را در خط تولید داشت که برای جابه‌جایی معلولان جسمی طراحی شده بود. با تغییراتی که در شرکت ورتینگتون پدید آمد از جمله الحاقها و واگذاریهایی که شد، فعالیت محوری آن که صندلی چرخدار بود در دهه ۱۹۷۰ به‌ بخش کوچک و نسبتاً گمنامی به نام شرکت جانسون و جانسون واگذار و فروش آن آغاز شد. بر پایه مقیاسهای سنتی بازار، فروش چندانی نداشت. حجم فروش در سال ۱۹۷۹حدود ۱۹ میلیون دلار و تعداد کارکنان به ۳۵۰ نفر می‌رسید؛ کالای تولیدی اصلی آن نیز صندلیهای چرخدار دستی و آهنی بود که استفاده از آن بسیار دشوار بود. هیچ کالای جدیدی نیز در برنامه تولید نداشتند. پیش‌نویس صورت درآمد ۱۹۷۹ نیز نشان می‌داد بعد از آنکه میکسون با دریافت وام این شرکت را خرید درآمد خالص آن فقط ۰۰۰/۱۰۰ دلار (دو از یک درصد سود) بود. شرکت اِورست و جِنینگ، رقیب پرتوانی که شش بار بزرگ‌تر از اینواکر بود، ۸۰ درصد بازار صندلی چرخدار را تحت کنترل خود داشت و این در حالی بود که سهم بازار اینواکر کمتر از ۱۰ درصد را نشان می‌داد. مال میکسون که درآن هنگام معاون بازاریابی بخش محصولات اسکنر سی تی در شرکت تابعه تجهیزات تخصصی جانسون و جانسون بود فراسوی این مشکلات را می‌دید و از این رو کار خود را بر افزایش توان بالقوه تجهیزات پزشکی خانگی متمرکز کرد. با جمع‌آوری گروهی از سرمایه‌گذاران ناحیه کلِولَند، هدایت خرید کلی و تملک شرکت را به عهده گرفت. بودجه آن نیز از ۵/۱ میلیون دلار سرمایه صاحبان سهام و ۵/۶ میلیون دلار بدهی تأمین می‌شد. تأثیر تشویقهای پدر میکسون با بازتابهای ناشی از تربیت وی در محیط زراعی اسپیرو واقع در ایالت اوکلاهما که شهری کوچک بود و افراد رابطه نزدیکی با هم داشتند اعتماد به نفس، اراده قوی و تصمیم راسخ به میکسون بخشید. وی که کنجکاو و باهوش و کتابخوانی سیری ناپذیر بود، یاد گرفت احتمالات زندگی را در نظر گیرد و در مورد هر چیز سوال کند، ریسکهای هوشمندانه‌ کند، در کار خود استوار باشد، و رقیب سرسختی شود. این ویژگیها در کنار مهارتهای رهبری که با چهار سال کار در نیروی دریایی به دست آورده بود تقویت و تکمیل شدند. در واقع در نیروی دریایی بود که آموخت چگونه با شرایط دشوار دست و پنجه نرم کند. «آموخته‌اید که به اهدافتان برسید، حال هر چه می‌خواهد پیش آید… تقریباً شستشوی مغزی شده‌اید که هرگز برای شکست بهانه نیاورید.» در عین حال، آگاهی به تواناییهای ذاتی‌اش و غرور در نیل به بهترینها نیز به ویژگیهای فوق‌ اضافه شد. پس از بازگشت از نیروی دریایی در سال ۱۹۶۶، به دانشگا‌ه هاروارد رفت و در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی به تحصیل پرداخت و در سطح دانشجویان ممتاز کلاس فارغ‌التحصیل شد. ابتدا فروشنده و سپس مدیر شرکت هاریس واقع در کلولند شد و سپس به شرکت اوهیو نوکلیر رفت که از شرکتهای زیرمجموعه شرکت تکنیکِر بود و بعد معاون بازاریابی بخش اسکنر سی تی شد. مال هنگامی‌ که شرکت جانسون و جانسون از اینواکر جدا شد ۳۹ ساله بود. وی با ۱۰۰۰۰ دلار سرمایه شخصی و ۴۰۰۰۰ دلار قرض از دوستانش در دوم ژانویه ۱۹۸۰، در حالی ‌که ۱۵ درصد سهام شرکت را به خود اختصاص داده بود، اداره شرکت را در دست گرفت. با سرسختی تمام که حاصل کار در نیروی دریایی بود و سگ بولداگ سمبل آن است، اقدام به بازسازی جامع و فوری ساختار اینواکر کرد. خیلی سریع ۱۶ تن از ۱۸ فروشنده مستقیم را عوض کرد چون معتقد بود: «نه جربزه این کار را داشتند و نه ذکاوتش را.» از همه مهم‌تر، مهندسان شرکت را توجیه کرد که کالاهای جدید تولید کنند، و به آنها قبولاند که تنها تولید کالای خوب اهمیت دارد نه چیز دیگر. نبوغ اجرایی با نوآوری کارآفرینی درهم آمیخته بود. با گسترش خط تولید تجهیزات پزشکی خانگی «خرید تک توقفی» را پایه‌گذاری کرد و با زبان بازی، ترغیب، و تخفیفهای زیاد به مشتریان دیرباور فروشش را بالا برد. با حمله سه جانبه شامل احیا، توسعه خدمات/ کالا، و جهت‌گیری شدیداً رقابتی تأثیر خود را بر جای گذاشت و خیلی زود شرکت اینواکر ارزش سهام بازار اِوِرست و جنینگز را به ‌خود اختصاص داد. شرکت اینواکر وزن صندلیهای چرخدار خود را از ۶۰ به ۱۵ پوند رساند، سیستمهای کنترل الکترونیکی و با ریزپردازنده به آن اضافه کرد و در ۳۰ رنگ متنوع و جذاب وارد بازار کرد و افزون بر آنها مدت زمان تولید کالا را نیز تا حد زیادی کاهش داد. سهام بازار صندلیهای چرخدار شرکت اِوِرست و جنینگز از ۸۰ به ۱۸ درصد سقوط کرد. در اوایل دهه ۱۹۸۰، حجم فروش و درآمد شتاب گرفت و تا پایان سال ۱۹۸۳، حجم فروش شرکت ۷۰ میلیون دلار و درآمد خالص آن ۸/۲ میلیون دلار شد. اگرچه صندلیهای چرخدار معمولی هنوز بخش قابل ملاحظه‌ای از فعالیت شرکت اینواکر (۵۰ درصد فروش) را به خود اختصاص می‌داد، شرکت خط تولید گسترده‌ای از جعبه‌های کمکهای اولیه، تختخوابهای خانگی بیمار، صندلیهای چرخدار جدید مطابق تجویز پزشک، و کپسول اکسیژن داشت. شرکت اینواکر پیشرفت کرد ولی این پیشرفت بدون مشکل نبود. شرکت در ۱۹۸۴ سهامی عام شد تا سرمایه عملیاتی به دست آورد و بدهی کوتاه‌مدتش را بپردازد که به تأمین بودجه لازم برای رشد شرکت طی دهه ۱۹۸۰ کمک کرد. از اولین عرضه عمومی‌سهام (قیمت ۰۰/۱۱ دلار برای ۲ نوبت سهام، یا ۷۵/۲ دلار برای هر سهم در بازار بورس NASDAQ) حدود ۱۵ میلیون دلار حاصل آمد. در همان سال به دلیل کیفیت پایین یکی از کالاهای شرکت و هزینه‌های راه‌اندازی کارخانه‌ای جدید، بخش عمده‌ای از در‌آمدها صرف تأمین این مخارج شد. همچنین دولت با تغییر قوانین بازپرداخت خدمات درمانی موجب شد که بسیاری از کالاهای تولیدی اینواکر تحت تأثیر این تغییر قرار گیرد. شرکت برای حفظ سلامت مالی مجدداً گروه‌بندی شد. تلاشهای عمده‌ای برای کاهش هزینه انجام گرفت و شرکت به بخشهای جدیدی سازماندهی شد. تأکید روی پیشبرد و بهبود کالاهای جدید بود که تأثیر سریعی بر بازار می‌گذاشت. تا سه ماهه چهارم سال ۱۹۸۵، شرکت اینواکر مجدداً به حالت سودآوری رسید، یعنی در کمتر از یک سال. دومین چالش عمده در سال ۱۹۸۶ خودنمایی کرد، یعنی زمانی که رقیبان تایوانی کالای خود را با قیمت حدود ۲۰ درصد پایین‌تر از قیمتهای جاری در ایالات متحده عرضه کردند. به کمک تثبیت امکانات و پیکربندی مجدد کارخانه که در سال ۱۹۸۵ انجام گرفت، شرکت اینواکر تولید برخی از کالاهایش را به مکزیک منتقل کرد. این اقدام به بهبود ساختار کلی هزینه و موقعیت رقابتی‌اش انجامید. شرکت اینواکر با عرضه کالای برتر و توانایی توزیع و خدمات جامع‌تر وارد میدان رقابت شد و توانست با قیمت پایین کالاهای وارداتی به رقابت بپردازد. با این واکنش متهورانه شرکت اینواکر، شرکت تایوانی نتوانست جایگاهی به‌دست آورد و تا سال ۱۹۸۷ دیگر عامل عمده بازار نبود. از آن زمان، میزان فروش، خطوط تولید، و درآمد، پیوسته در حال افزایش بود. میزان فروش اینواکر در سال ۱۹۸۶ مبلغ ۱۰۰ میلیون دلار، در سال ۱۹۹۰ بالغ بر ۲۰۰ میلیون دلار، و در سال ۱۹۹۶ حدود ۶۱۹ میلیون دلار بود. میانگین رشد فروش افزوده سالیانه شرکت از سال ۱۹۷۹ ۵/۲۲ درصد بوده است و رشد افزوده سالیانه درآمد خالص ۳۳ درصد و رشد افزوده سالیانه ارزش سهام ظرف پنج سال به ۳۷ درصد رسید. سهام در دو نوبت عرضه شد و در حال حاضر با نرخ ۱۸ تا ۲۷ دلار معامله می‌شود، یعنی بازده ۳۵۰۰ درصدی بر مبنای قیمت اولیه ۷۵/۲ دلار در عرضه عمومی ‌سهام. سرمایه‌گذاران اصلی که از میکسون پشتیبانی کرده بودند۲۰ درصد قیمت سهام فعلی را پرداخت کردند. به طور اختصار، خطوط تولید شامل موارد زیر است: صندلیهای چرخدار معمولی و تجویزی (دستی و با نیروی محرکه)؛ تجهیزات تنفسی خانگی؛ کالاهای مراقبتهای شخصی مانند تخت خانگی بیمار، راهبر (واکر)، تخت حمل بیمار؛ پمپ تزریق وریدی؛ قطعات یدکی؛ و سیستمهای کنترل الکترونیک. شرکت اینواکر با حداقل و با بلندپروازی (با حجم فروش ۱۹ میلیون دلار و سهم بازار ۱۰ درصدی برای صندلیهای چرخدار معمولی) فعالیت خود را آغاز کرد و در سال ۲۰۰۰ حجم فروش آن به ۱ میلیارد دلار رسید و هم اینک بیشترین سهم را در بازار تجهیزات پزشکی متحرک خانگی و تجهیزات پزشکی برای ناتوانان جسمی‌ داراست. مرکز اصلی شرکت اینواکر در اوهیو قرار دارد و در سراسر ایالات متحده، اروپا، مکزیک، و استرالیا/ نیوزلند دارای ۲۳ کارخانه است که تمام آنها با فروش مستقیم اداره می‌شوند و با ۱۰۰۰۰ تأمین‌کننده تجهیزات پزشکی در سراسر جهان کار می‌کنند. شرکت اینواکر دارای ساختار سازمانی منحصر به فردی است که مزیتهای عملیات متمرکز و غیرمتمرکز را درهم می‌آمیزد. ساختار درونی آن شامل کمیته اجرایی است که چهار گروه عملیاتی متمرکز را در سراسر جهان اداره می‌کند. از بیرون، شرکت فقط یک "صورت" برای مشتری دارد، چون کالاها را یک سازمان خدمات و فروش داخلی می‌فروشد و مسئولیت کامل حسابها با آن سازمان است. مال میکسون توانست با موفقیت شرکت در حال گسترش را در سطح جهانی مدیریت کند و رشد دهد. میکسون هم رقابت جوست و هم رهبری دوراندیش. یکی از دوستان و آشنایان تجاری وی اظهار می‌کند: «وی می‌تواند سریع‌تر از آنکه دیگران گوشی تلفن را بردارند، بینشی را توسعه دهد.» به عقیده میکسون توانایی در توسعه و بیان بینشی صحیح، برنامه‌ریزی و اجرای راهبردی مناسب در بنگاه، و رسیدن به ارزشهای صحیح سه عنصر مهم در رهبری‌اند با وجود این، از میان برداشتن